انواع روش های اخد قیمت و تخفیف در پروژه های بزرگ تجاری بین المللی

یکی از روش های به دست آوردن قیمت مناسب برای پروژه های بزرگ عمرانی، صنعتی و یا خرید کالاهای کلان، انجام دادن مناقصه از سوی خریدار است که می توان آن را به دو صورت انجام داد

الف) مناقصه ی نامحدود
با این روش، خریدار، مشخصات کالا و یا پروژه های عمرانی و صنعتی را در جراید داخلی و نشریه های بین المللی به طور آزاد درج می کند و از تولیدکنندگان، فروشندگان و تامین کنندگان آن کالا برای شرکت در مناقصه منطبق با همه ی شرایط و پیشنهادها دعوت می کند و پس از پایان مهلت مقرره همهی پاکت های پیشنهادی دریافت شده ی فروشندگان را در جلسه ای رسمی و در حضور افراد ذیصلاح می گشاید و پس از برررسی پیشنهادها برنده را معرفی می کند.

ب) مناقصه ی محدود
به این صورت است که خریدار، مشخصات کالا و یا پروژه های عمرانی و صنعتی خود را به شرکتهایی که از قبل برای خود مشخص کرده است، به شیوه های گوناگون ارسال می کند و طبق شرایط، در پایان مهلت داده شده، پاکت های پیشنهادهای واصله را در جلسه ی رسمی با حضور افراد ذیصلاح میگشاید و پس از بررسی آنها برنده را معرفی می کند.

ج) مکاتبه و یا مذاکره مستقیم
در این روش، خریدار با داشتن مشخصات تولیدکننده، فروشنده و تأمین کننده ی کالاهای مورد نظر، مکاتبه و یا مذاکرهی مستقیم می نماید و پس از اخذ قیمت و شرایط، از فروشندگان و یا تأمین۔ کنندگان، آنها را بررسی می کند و در نهایت، فروشنده ای را که پیشنهاد مطلوب تری دارد، انتخاب می کند و پیش فاکتور نهایی را برای اقدام های بعدی از ایشان می گیرد.

مذاکره و تعیین قیمت
تعیین قیمت از مهم ترین مواردی است که خریدار باید در نظر بگیرد؛ بنابراین، فرد یا افراد مذاکره - کننده باید از وضعیت قیمت کالای مورد نظر فروشندگان دیگر اطلاعات داشته باشند تا هنگام مذاکره بتوانند از آن اطلاعات به نفع خود استفاده کنند؛ در نتیجه، با توجه به این اطلاعات، خریدهای مناسب مبتنی بر دو اصل «قیمت» و «کیفیت» خواهد داشت.

١- اصل قیمت
در خریدهای خارجی، قیمت کالا از اساسی ترین ارکانی است که خریدار باید به آن توجه کند. خریدار باید بدون توجه به فروشندگان و احتمالا وجود روابط بین آنها، قیمت کالا را کارشناسانه بررسی کند و با انتخاب بهترین قیمت ممکن، کالا را از فروشنده بخرد.

٢- اصل کیفیت
در این اصل، هم باید قیمت کالا بررسی شود و هم باید به کیفیت کالا و مشخصات فنی آن توجه شود. در صورت بررسی هر دو اصل، خریدار می تواند بهترین خرید را انجام دهد.

انواع تخفیف

١- تخفیف نقدی / Cash Discount
این نوع تخفیف را بیشتر فروشندگان و با تولید کنندگان مطرح می کنند و با توجه به سیاستها و خط مشی های موجود در هر یک از کارخانه ها و یا شرکت ها متفاوت است، ولی هدف اصلی تخفیف نقدی، دریافت وجه کالای فروخته شده در کمترین زمان از سوی فروشنده است.

۲- تخفیف مقداری / Quantity Discount
تخفیفی است که برای مقدار خرید معینی از کالا در نظر گرفته میشود و هیچ رابطه ای با نسبت ارزش خرید ندارد. از نظر فروشنده، دلیل تخفیف دادن، این است که قصد دارد با تخفیف بیشتر، روی کالای تولیدی خود، به اهداف خاصی همچون: کاهش هزینه های بازاریابی و تولیدی برسد و از سویی با فروش انبوه و کلی (عمده ی محصولات خود به سبب کاهش دفعات فروش، هزینه های بازاریابی خود را به حداقل برساند. همچنین، با فروش عمده، تولید را افزایش می دهد که این امر، سبب تولید در مقادیر بالا و بهره بردن بیشتر از ظرفیت های خالی کارخانه و در نهایت، کاهش هزینه های تولیدی خواهد شد.

در صورتی که اگر این نوع از تخفیف را با دید خریدار بنگریم، متوجه می شویم که موضوع به سیاست و خط مشی انبار در شرکت خریدار بستگی دارد.

از سویی خرید انبوه، سبب پایین آمدن قیمت آن کالا می شود و از سوی دیگر، هزینه ی نگهداری و زیان حاصل از ضایعات، سبب بالا رفتن قیمت تمام شده ی کالای خریداری شده می شود. بنابراین، باید موضوع را در هر مورد کارشناسانه بررسی کرد تا به نتیجه ی مطلوب دست یافت.

٣- تخفیف تجاری / Trade Discount
هر گاه میان تولید کننده و خریدار که ممکن است توزیع کننده ی کالای مذکور باشند، روابط تجاری خاصی وجود داشته باشد و تولید کننده بخواهد برای کمک به توزیع کننده، تسهیلات فوق العاده ای برای آن ایجاد کند، تخفیف تجاری می دهد. این نوع از تخفیف، بیشتر زمانی صورت می گیرد که توزیع کنندگان به میزان کافی سود نمی برند و امکان دارد با توزیع نکردن کالا، تولید کنندگان نیز به صورت جبران ناپذیری زیان کنند؛ بنابراین، تولید کنندگان با ارائهی تخفیف تجاری از آن جلوگیری می کنند.

از سوی دیگر، تخفیف تجاری هنگامی صورت می گیرد که تولید کننده نتواند با همان هزینه ها، کالای خود را توزیع کند؛ بنابراین، برای جلوگیری از هزینه های بیشتر و با دادن تخفیف تجاری از قدرت توزیع فروشندگان خود در مناطق مختلف استفاده می کند.

@@@@